职位描述：

一、岗位职责
1、业绩指标管理
承接辖区乡墅铜门、庭院门、别墅入户门、智能安防整门年度销售、渠道开发、回款指标，按月拆解目标并制定拓客攻坚方案；跟进全销售流程，勘测、方案报价、谈单签单、订单跟进、尾款回收，严控应收，保障回款达标。
2、渠道开发与维护
开发乡镇自建房包工头、装修公司、设计工作室、园林单位、村镇建材经销商、民宿文旅项目；维护存量合作渠道，打造乡墅样板展示区，组织设计师交流会、下乡推广活动，提升渠道出货量。
3、私墅客户与工程开拓
下沉村镇、别墅集中区域挖掘自建房业主；跟进新农村集中建房、乡村文旅配套工程，完成项目报备、投标、客情维护；联动本地社群、短视频、中介获取高端业主线索，打造本地落地标杆案例引流。
4、方案洽谈与客户服务
上门实地勘测，结合王力高端乡墅产品线输出门墙一体化定制方案、效果图报价；熟练讲解产品安防、户外防腐、智能联动核心卖点；协调生产、物流、安装处理交付及售后问题，挖掘老客户转介绍。
5、团队带教与管理
组建并管理区域乡墅业务人员，制定绩效激励；日常陪同下乡拓客、谈单实战带教；定期开展产品、谈单、渠道开发培训；每周业绩复盘，梳理签单卡点并制定改善动作。
6、市场推广与信息反馈
调研当地乡墅市场容量、竞品价格及政策；落地乡镇广告、样板打造、线下展销等品牌推广；收集客户产品需求、市场信息定期上报，输出市场分析；整理完工案例素材用于品牌宣传。
7、内部协同与台账管理
对接财务、生产、售后完成对账、排产、客诉处理；按时提交周报、月报、客户 / 渠道台账、走访记录；规范合同、价格体系、费用管控，落实公司各项销售制度。
二、任职要求
1、年龄 28-40 岁，3 年及以上建材 / 门窗 / 全屋定制 / 高端家装销售管理经验，有别墅门、庭院门、乡镇自建房渠道资源优先。
2、具备独立开发 B 端渠道、工程客户、高端私宅客户能力，能独立完成整套定制方案谈单，懂现场尺寸勘测。
3、有销售团队管理经验，能带教业务员下乡拓客、攻坚签单，擅长线下活动策划落地。
4、能长期下沉乡镇市场，适应出差、下乡走访，沟通谈判能力强，抗压性强，目标感突出。
5、熟悉 Word/Excel 基础报表制作，有工程投标、经销商维护经验加分；认同王力安防品牌与产品定位。
6、品行端正，无不良从业记录，具备较强客情维护、风险把控意识。

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