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职位描述：

岗位职责
1. 负责国内B端新客户开发，目标客户包括国内品牌商、外贸公司、贸易商、跨境电商公司、工具渠道商及其他工业品客户。
2. 通过电话开发、陌生拜访、工业园区地推、展会、行业名录和转介绍等方式持续获取新客户。
3. 独立完成目标客户筛选、电话邀约、上门拜访、需求调查、产品推荐、报价、谈判和首单成交。
4. 制定金华、永康、义乌及周边产业带的客户开发路线和拜访计划。
5. 对本人开发的客户持续负责客户关系、商务谈判、价格、产品方案、复购和采购量提升。
6. 将合同录入、生产跟进、交付、对账等执行工作交由跟单人员配合，确保主要时间持续投入客户开发。
7. 每年新增并推动10—20家客户完成正式下单；首单金额不设硬性门槛，但须为真实商业订单。
8. 在制度过渡期内负责唤醒两年内未下单的沉睡客户；截至2027年6月30日，重新成交的沉睡客户可暂按新开发客户管理。
9. 建立客户拜访记录、沟通记录、报价记录和销售机会档案。
10. 定期分析客户需求、竞争对手、价格和市场变化，为产品及市场策略提供建议。
11. 与跟单、技术、生产、采购和品质部门协作，推动客户项目和订单落地。
12. 服从业务部负责人的统一管理，按要求提交周计划、拜访记录、客户预测和开发复盘。

任职要求
1. 具有3年以上工业品、五金机电、工具或B2B渠道销售经验，5年以上优先。
2. 优先考虑同时具备五金机电/电动工具行业经验，以及企业客户电销、陌拜、地推和成交经验的人选。
3. 熟悉国内品牌商、贸易公司、外贸公司、跨境电商公司或渠道客户的开发方式。
4. 具备真实的陌生开发能力，能够独立寻找客户、联系决策人并完成预约和拜访。
5. 能够清晰说明从陌生接触到首单成交的真实案例、开发周期和本人贡献。
6. 愿意长期进行电话开发、客户拜访和地推，不把销售理解为等待询盘或只维护老客户。
7. 具备客户需求分析、报价、商务谈判、异议处理和成交能力。
8. 能够接受金华、永康、义乌及周边区域的高频客户拜访和阶段性出差。
9. 有驾照并能熟练驾驶者优先，但不作为硬性要求。
10. 有行业客户资源者优先，但不作为录用硬性条件。
11. 学历不设硬性门槛，以客户开发能力、成交业绩、执行力和职业素质为主要评价依据。

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